Кейс по продаже формы через паблик в ВКонтакте и таргетированную рекламу
  1. Обо мне
  2. Кейсы
  3. Кейс по продаже формы через паблик в ВКонтакте и таргетированную рекламу

Кейс по продаже формы через паблик в ВКонтакте и таргетированную рекламу

 

Цели рекламной кампании:

 

  • Продажа формы патриотического движения «Юнармия» оптом и в розницу через паблик в ВК (звонки, заявки на e-mail, переходы из паблика в интернет-магазин на официальном сайте);
  • Привлечение целевой аудитории (ЦА) в паблик в ВКонтакте;
  • Информирование ЦА о поступлениях нового товара, конкурсах и акциях;
  • Захват внимания ЦА в паблике в ВКонтакте и утверждение своих позиций, как официального экипировщика патриотического движения «Юнармия».

 

Стратегия для достижения целей:

 

  • Принято решение использовать успешный контент-план, который уже используется в instagram-аккаунте @yunarmeytsy и дублировать дизайнерские коллажи и в паблик в ВКонтакте;
  • Добавить дополнительные рубрики, чтобы разбавить публикации транслируемые из @yunarmeytsy. Возможности паблика в ВКонтакте позволяют в этом плане делать то, что невозможно делать в instagram-аккаунте;
  • Настроить таргетированную рекламу на наиболее интересные публикации;
    Проводить конкурсы два раза в месяц с тематическими призами бренда для захвата внимания целевой аудитории;
  • Оперативные ответы на комментарии к публикациям и запросы в сообщения группы.

 

Целевая аудитория:

 

  • школьники (от 11 до 18 лет), которые являются членами патриотического движения «Юнармия»;
  • старшие братья и сестры (от 18 до 30 лет) участников патриотического движения «Юнармия»;
  • родители (от 30 до 45 лет) участников патриотического движения «Юнармия»;
  • бабушки и дедушки (от 50 до 70 лет) участников патриотического движения «Юнармия.

интернет-маркетолог

 

Интересы целевой аудитории (данные из Яндекс Метрика):

 
Литература - 30 476
Кино - 29 334
Туризм - 28 622
Бизнес - 25 122
Автомобили - 15 823

 

Полученные данные помогут сформировать дополнительные рубрики для паблика в ВКонтакте, которые будут наиболее полно отвечать интересам целевой аудитории.

Геолокация: Территория РФ

Постоянный рекламный бюджет: конфиденциальная информация.

Ситуация на рынке: через поисковую систему Яндекс можно найти десятки компаний, которые реализуют форму для патриотического движения «Юнармия», но ни одна из них не является официальным экипировщиком. Аккаунт @yunarmeytsy и паблик в Вконтакте https://vk.com/yunarmeytsyrf являются официальными представительствами.
 

ВЫПОЛНЕННАЯ РАБОТА ПО ПАБЛИКУ https://vk.com/yunarmeytsyrf

 
 

Работа по оформлению паблика:

 

  • Разработана обложка группы.
  • Добавлены кнопки меню.
  • Добавлены необходимые виджеты и приложения.
  • Активированы необходимые тематические разделы.

 

Постоянные рубрики:

 
Рубрики, которые ругулярно транслируются из официального аккаунта @yunarmeytsy:

  • «Новости патриотического движения». Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_2522
  • «Россия — великая держава!». Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_3273
  • «Великие военные деятели». Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_3207
  • «Памятные даты военной истории». Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_3162
  • «Русские патриотические фильмы». Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_3179

 Добавленные рубрики: 

Рубрики, которые были специально добавлены для паблика в ВКонтакте:

  • Публикация видео с патриотическими фильмами, которые можно смотреть онлайн. Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_2655
  • Тематические статьи по истории России. Пример: https://vk.com/@yunarmeytsyrf-ratnyi-podvig-na-pole-kulikovom
  • Патриотические песни. Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_2684
  • Для всех пользователей добавлена возможность прислать свою новость для публикации. Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_2738
  • Добавлена рубрика для пользователей с возможностью задать любой вопрос. Пример: https://vk.com/topic-161649991_39830626
  • Конкурсы (закрепляется над всеми записями. На конкурсы постоянно идет таргетированная реклама). Пример: https://vk.com/yunarmeytsyrf?w=wall-161649991_2866

 

Основные хештеги:

 
#юнармейцы #вперед #гордость #россиявперед #любовькродине #патриоты #патриотизм #юнармия #патриотыStyle #юнармияформа #Россия #Russia #Родина
 

Взаимодействие с сайтом:

 
В паблике указан адрес сайта юнармейцы.рф с интернет-магазином, а также у пользователей есть возможность позвонить в компанию или отправить e-mail.
 

Прирост посещаемости:

 
Паблик получил свое развитие с нуля и за год достиг свыше 12 000 подписчиков, которые являются исключительно целевой аудиторией. В паблике отсутствуют боты. Регулярно проводится проверка.
 

Настройка таргетированной рекламы на привлечение новых подписчиков и продажи
(на примере одного календарного месяца)

 
 Целевая аудитория была поделена на несколько сегментов: 

1. Тематические паблики патриотического движения «Юнармия» по всем городам РФ
2. Паблики и группы конкурентов
3. Паблики посвященные активным видам спорта (охота, рыбалка и т.д.)
4. Патриотические и армейские паблики
5. Ретаргет на позитивные реакции
6. Похожая аудитория

 Объявления: 

Были протестированы практически все рекламные форматы. Лучше всего работает «Универсальная запись».

 Примеры рекламных записей: 

интернет-маркетолог

интернет-маркетолог
 

Общие результаты:

 
Потрачено — 4 499.63 рублей.

Новых подписчиков — 416 человек.

CPF (цена за подписчика) — 10,8 рублей.

Количество перехдов из паблика на сайт — 1389 переходов.

Количество продаж через паблик — 91 продажа.

интернет-маркетолог

интернет-маркетолог

интернет-маркетолог
 

Покупки на сайте делают, как физические, так и юридические лица. Поэтому, сумма с одной продажи может варьироваться от 100 рублей до 4 500 000 рублей.

Средний чек — 30 000 рублей.

Суммы продаж не публикуются , так как являются конфиденциальной информацией.

 
интернет-маркетолог

Комментарии закрыты.